ACCUEIL DU CENTRE :

1350 Avenue Albert Einstein, BAT 4, 1er étage

34000 MONTPELLIER

uniservice.formation@gmail.com

Tél : 09 72 81 65 22 / 07 69 52 62 03 

Mentions légales

protections de données

RGPD

  • Facebook Black Round
  • Google+ Black Round

ENVOI DE COURRIER & Siège Social

Uniservice formation

109 rue marc rigal, BAT A

34070 Montpellier

Tél : 09 72 81 65 22 / 07 69 52 62 03 

uniservice.formation@gmail.com

FORMATION : Savoir maîtriser les fondamentaux de la prospection commerciale

Pour qui ?

  • Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un challenge de prospection.

  • Commercial, chasseur, technico-commercial, ingénieur commercial, ingénieur d'affaires.

Durée

  - 4 Jours (28 heures)

Mode

 - Intra-entreprise / Inter-entreprise / Individuel (sur-mesure)

Prérequis

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Objectifs :

  • Organiser son action de prospection.

  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés.

  • Donner envie au prospect.

  • Entretenir son énergie de chasseur.

Programme de la formation 

Je bénéfice de l'expérience et des feedbacks du consultant et du groupe.

1• Organiser sa prospection

  • Définir ses cibles.

  • Constituer son fichier de prospection.

  • Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects.

  • Choisir ses moyens de prospection :

    • les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing ;

    • les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit, porte à porte

    • les réseaux sociaux.

MISE EN SITUATION

Ateliers pratiques : mes outils de prospection.

2• Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés

  • Qualifier ses interlocuteurs.

  • Franchir les différents barrages.

  • Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur.

  • Argumenter le bénéfice du rendez-vous.

  • Rebondir sur les objections courantes.

  • Accepter le refus… pour mieux revenir.

MISE EN SITUATION

Entraînements à la prise de rendez-vous téléphoniques.

3• Réussir le premier entretien prospect en face-à-face

  • Réussir le premier contact par des comportements appropriés.

  • Accrocher l'intérêt du prospect.

  • Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites.

  • Engager vers l'action : argumenter pour convaincre.

  • Conclure positivement l'entretien, quelle que soit l'issue.

MISE EN SITUATION

Mises en situation sur le face à face de prospection.

4• Assurer le suivi de sa prospection

  • Mettre en place un plan de prospection.

  • Créer un rythme de prospection.

  • Établir un plan de relance et de suivi.

  • Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect.

  • Faire de chaque client un apporteur d'affaires.

MISE EN SITUATION

Construction de son plan de prospection.

Disponible en mode Présentiel

Des solutions sur-mesure pour tout type de profil