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FORMATION : Maîtriser les nouvelles méthodes de prospection client via le digital

Durée : 4 jours (28h)

 

 

 

 

 

Concernant les prérequis :

  • avoir un niveau intermédiaire en informatique de base (navigation internet, envoyer un mail, créer un compte)

  • avoir créé les comptes et téléchargé les outils du document envoyer avant la formation.

  • disposer d'un ordinateur personnel

 

 

 

 

A la fin de la formation, les étudiants sauront :

 

  • Comprendre l’éco-système du digital et ses nouvelles méthodes de prospection

  • Organiser son travail de manière plus efficace grâce au digital

  • Créer des pages web de récolte de leads

  • Prospecter via les réseaux sociaux

  • Automatiser des tâches via un intégrateur

  • Créer des publicités payantes

  • Mettre en place une stratégie de référencement naturel

  • Ajouter un chatbot sur son site web

  • Trouver une adresse email ou un numéro de téléphone à partir d’un profil LinkedIn

  • Créer des scénario d’emails automatisés (auto-répondeurs, relance automatique etc.)

 

 

 

1. Comprendre l’écosystème digital

 

  • Comprendre la différence des méthodes inbound et outbound

  • Organiser et optimiser son temps grâce aux nouveaux outils digitaux

  • Mettre en place une stratégie de prospection digitale adaptée

  • Mettre en place des outils de mesures et d’analyses

 

2. Collecter des leads via la méthode inbound

 

  • Créer et promouvoir du contenu

  • Créer des formulaires en ligne efficaces et des landing pages

  • Comprendre le référencement payant et naturel

  • Maîtriser la prospection sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook, Instagram)

  • Récolter des leads via la publicité payante

  • Ajouter un chatbot sur son site web.

  • Automatiser des actions via les intégrateurs (Zapier) et linkedin helper : ajout et envoi de message en automatique

 

3. Trouver des prospects via la méthode outbound

 

  • Scrapper les réseaux sociaux

  • Etablir une liste de prospects via Sales Navigator (LinkedIn)

  • Enrichir vos données d’informations complémentaires

  • Trouver les adresses emails et les numéros de téléphone

 

4. Optimiser sa prospection

 

  • Mettre en place une stratégie de prospection efficace

  • Créer un système de Lead Scoring et Lead Nurturing

  • Créer des campagnes et des scénarios d’emailing (auto-répondeurs, relances automatiques etc.)

  • Gérer ses prospects efficacement via un CRM

 

Des solutions sur-mesure pour tout type de profil

Disponible en mode Présentiel